领头企业并不是什么新鲜事。事实上，它几乎一直存在。然而，多年来，领先一代发生了巨大变化。为了确定如何在2020年最好地提高你的游戏，让我们从回答这个问题开始，什么是领先?潜在客户基本上是任何对你的产品或服务感兴趣、有潜力成为客户的人。为了创造兴趣并将潜在客户转化为潜在客户，组织创建了一个适合他们的营销/销售漏斗。这就引出了下一个问题，为什么开发潜在客户如此重要?除非你在卖独角兽，或者找到了治疗普通感冒的方法，否则你会面临竞争。为了引起消费者的注意，你需要让你的名字出现在那里。那么，发生了什么变化呢? Lead generation used to be a matter of pushing your information out by advertising on large billboards, in newspapers, or sending mass emails. Now, potential customers will seek out what they are looking for in their products or services by searching online or receiving recommendations requiring organizations to generate leads through being found.

这种潜在客户产生的新现实给营销人员带来了一系列全新的障碍。例如，缺乏推动活动的邮件列表等高质量信息和数据。组织还报告了一种趋势，即对目标客户的有限洞察降低了他们直接向高概率客户发送信息的能力。

那么，在2020年，我们要做些什么来增加潜在客户的数量呢?下面是一些潜在客户开发的技巧，可以帮助你制定新的战略。